评委心得
参加创新创业大赛可能会改变企业的发展轨迹

自2009年第一届中国(深圳)创新创业大赛至今,已经举办了三届大赛,由于大赛的核心模式是创赛基金的主导评审和捆绑投资,而我所在单位深港产学研创投是创赛基金总经理单位,受领导重托,我负责创赛基金的日常工作,因此负责了三届大赛评审组织、投资事务和投后管理等事项,并参与了大赛推介,2010年还负责了科技部主办的与深圳大赛相同模式的中国农业创新创业大赛的评审组织,因此,被朋友们笑称为“创赛”专业户,此次,借助创赛基金网站建成之际,在此谈一些自己的体会。
每次参加大赛推介会议,在对企业宣讲时,我都在反复考虑一个问题,尽管大赛模式有重大创新,政府和创投机构投入了很多资源,但对参赛企业到底有什么样的好处,我也在赛事之余与企业负责人多次交流这一话题,我的判断基本上得到了认证。与大赛组委会其他成员反复介绍大赛优势、描述获奖企业得到哪些优惠政策不同,我主要还是给每家参赛企业总结了参加大赛确确实实的好处,这可以比喻成免费参加了一次展览会,大家都知道,当下好多企业都热衷于参加展览会,除了宣传企业形象之外,主要的还是推介产品,争取订单,毫无疑问,企业的天职就是占领市场、多卖产品,满足需求,获取效益,这是生产经营的主要内容,不能忘记的是,为了更好地保证企业发展,企业负责人应该对企业有一个很好的战略规划,其中企业价值经营或是资本经营是很重要的内容,各行各业的龙头企业、大公司有很多上市公司,在努力取得销售收入、实现盈利的同时,公司股票在二级市场的表现,公司的市值也时时让团队牵挂,当然,初创和成长阶段的企业很少涉及到公司价值的问题,整天都在安排产品如何卖?卖多少钱?而对公司的价值却很少企及,实际上,初创型企业在当今科技产业日新月异、快速发展的形式下,更需要让被人发现你的价值,并共同创造新价值,而发现价值并帮你全方位整合资源的正是创投机构,一位政府科技主管资深人士曾经说过,“科技创新企业如果不能快速发展,就等于慢性自杀”,市场形势千变万化,你不尽快发展,冲到前面去,而是被竞争对手抢了先机,你就自然失去了做大的机会,所以认真研究公司的整体发展,评估公司的价值,引入投资人,借助外力发展企业,这是创始人应该持续关注的重要课题。大赛平台是政府和创投机构为企业提供的“免费培训班、展览会、投资洽谈会和政策咨询会”,企业不应该错过这样的好机会,具体来说,大赛对参赛企业有以下几方面的帮助:
1、 帮助企业重新梳理发展战略。大家都知道,企业的宣传画册就是企业的经营手册,几乎所有的企业都有,因为要卖产品;其实,商业计划书是企业的资本经营手册,是企业战略层面的发展大纲,写好商业计划书,帮助团队重新梳理发展战略,明确企业产品和服务的创新性在哪里?市场方向是否正确?技术或商业模式门槛是否够高?团队搭班子是否完整,激励制度是否有效?竞争优势是否在有效打造过程中?企业的价值体现在哪里,是否可以量化?需要何种外部力量支持企业?如何正确引入外部投资人等等?实际上,大赛全过程就是在围绕企业的商业计划书做文章,在网上评审阶段,评委仔细研读商业计划书,在现场赛事赛事阶段,以商业计划书要点为核心进行互动,尽职调查阶段,鉴别商业计划书的依据和可行性,最后,按照商业计划书落实投资。由此可见,参加大赛,就是帮企业完善商业计划书,帮创始人重新梳理企业发展大纲,而且这是免费的,何乐而不为呢?
2、 帮助企业客观评估自己。每个创业团队对企业自身发展应该是非常清楚的,产品竞争力如何,发展节奏是否在掌控当中,还有一些什么样的瓶颈问题需要突破;创业团队往往又是对企业不够清楚的,有句话叫“当局者迷”,产品和服务是否创新地满足需求?市场方向是否正确?如何整合各种资源?往往由于企业负责人自身的原因,不一定能把问题全部看透,就有创业人在听了投资人一席话后调整经营范围甚至是经营方向的,更有企业在外部股东的推动下,明显地加快了发展的步伐。创业大赛是为参赛企业提供的最方便的交流平台,一场赛事会与来自几个投资机构的评委互动交流,他们不一定在企业所在的领域里有一定的深度,但一定有相当的广度,是带着对企业的同样热情与你客观讨论企业价值的人,通过参与赛事,使企业负责人更加清楚知道企业的发展脉络,也更清楚企业的估值了。
3、 帮助企业高效对接了投资人和政府政策。往届参赛企业的经验表明,如果你参加大赛获得了比较好的名次,即便是创赛基金不投资你,其他创投机构也会主动找上门来,原因很简单,你是经过创投眼光挑选的。现在包括深圳市在内的一些地方政府和国家科技部的相关司局办已经非常清楚地知道创投机构挑选项目的价值,不单是政府部门评审项目时选择创投的投资经理做评委,而且出台政策明确规定,创投看好的或是投资的项目,政府就跟进资助,这是一些开明官员认可的选拔优秀企业的方式,如果他们可以放开手里的审批权,如果他们认为创投是真金白银地投资,企业确实具有做大的机会,那他有什么理由不跟着创投走呢?所以参与大赛并获得名次,是含有较高含金量的评价,随着大赛继续举办下去,相信从大赛中走出的优秀项目,真正有发展潜力,一定会尽快成长起来。

——创赛基金管理公司 孙立清

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